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东鹏饮料营收破百亿,多元化策略仍任重道远

发布时间:2024/4/18

(文/张志峰 编辑/马媛媛)依靠东鹏特饮大单品崛起的东鹏饮料,营收再次取得突破,直逼当年的功能饮料巨头红牛。

4月15日,东鹏饮料发布2023年业绩报告,东鹏特饮依然贡献着绝大部分营收和净利润,其营收首次突破百亿大关,达到103.36亿元,同比增长32.42%;净利润20.4亿元,同比增长41.6%,拟向全体股东每10股派25元(含税)。

其中,在公司产品渠道多元化战略指引下,电解质水、无糖茶等其他饮料收入占比由上年的3.76%提升至8.13%。

特别是补水啦电解质水,已被东鹏饮料视作其第二拳头产品,寄希望于成为企业下一个大单品,2023年补水啦及东鹏大咖合计收入占比5.11%。

不过无论从销售体量、利润率,还是知名度上,企业绝对意义上的大单品东鹏特饮依然强势,2023年实现销售103.36亿元,同比增长26.48%,收入占比达到91.87%。

截至目前,东鹏饮料已在广东、安徽、湖南、广西、重庆、天津等地建立了辐射全国市场的十大生产基地。据年报披露,东鹏饮料2023年产能已经超过 335 万吨/年。随着新建生产基地落地投产,产能逐步释放,公司快速增长的销售需求得到满足。覆盖全国的生产基地,有效降低了产品运输成本,供货效率大幅提升,为全国化拓展提供了有力支撑。

也正因此,东鹏饮料近年来在除了广东核心区域以外市场增长迅速,2023年华中、华东、西南、华北等非核心区域销售收入分别同比增长32.84%、48.41%、64.71%、64.83%。

另一方面,行业普遍认为,东鹏特饮的销量增长主要依赖借红牛“内讧”之际,抢占其客户群体。

从产品来看,东鹏和红牛的主要成分相似,相似程度达到90%,东鹏的崛起主要依靠“低价”策略。如红牛250ml的售价为6元,而同等规格的东鹏售价仅为3元,是红牛价格的一半,活动期间甚至低至2.5元;500ml规格的产品,东鹏在红牛一半价格的基础上还便宜1元钱。

这也是造成东鹏饮料销量猛冲,而销售额始终不及红牛的根本原因。

在2023尼尔森中国市场饮料单品排名中,东鹏特饮销售量占比提升至43.02%,排名第一,早已超越红牛;而销售额占比提升至30.94%,排名仍为第二。

不过,在中国食品产业分析师朱丹蓬看来:“东鹏饮料整体业绩增长,既有‘内销量’,也有‘外销量’。其中,‘内销量’就是东鹏饮料对于市场战略的调整布局,主要体现在北方市场的渠道拓展以及基于多品牌、多品类、多渠道、多场景、多消费人群的五多战略规划;‘外销量’是基于东鹏饮料的产品力、品牌力以及渠道力,尤其是功能饮料品类,它还是处于刚需节点,也是助力整个东鹏饮料逆市增长的重要原因。”

值得一提的是,在外界看来,尽管东鹏饮料近年来接连布局多元化,努力培养第二增长曲线,但目前仍未摆脱营收结构过于单一的风险。

分析人士指出,除了东鹏特饮外,企业其他饮品总营收不到10亿元,且毛利率明显远低于行业均值,表明东鹏在多元化产品方面还未形成第二增长曲线,存在依赖大单品的风险。一旦特饮市场出现波动或竞争加剧,公司的整体业绩可能会受到较大影响。

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